전문직 대우 받으며 능력따라 고소득 가능
뉴욕 교육과정 45시간 수료해야 시험자격
부동산이나 사업체를 매매하고자 하는 사람들에게 부동산 중개인의 선정은 매우 중요하다. 부동산 중개인이 중요한 역할을 하기 때문이다. 부동산 중개인의 역할에 따라 희비가 엇갈릴 수도 있다.
부동산 거래에서 파는 사람과 사는 사람들이 부동산의 개념과 이해 부족으로 손해를 보는 경우도 있지만 때로는 부동산 중개인의 자질부족으로 인해 실수가 발생하기도 하기 때문이다. 이에 따라 부동산 중개인의 역할과 유능한 부동산 중개인 선정 요령에 대해 알아본다.
■ 부동산 중개인이란?
미국에서 부동산이나 사업체를 매매할 때 제일 먼저 접촉하는 사람이 부동산 중개인이다. 부동산 중개인은 매매 알선부터 소유권 등기이전까지 파는 사람과 사는 사람의 중간에서 거래흥정을 통해 매매계약이 체결되도록 주선한다.
물론, 매매가 성사되도록 거래 당사자간의 계약조건 이행을 촉구하고 번거로운 일들도 도와준다. 무엇보다 중개인은 세금, 가격 평가, 소유권 등기, 계약, 융자 등 부동산 거래에 필요한 모든 법적 절차를 잘 알아야 한다. 부동산 중개인은 주택을 파는 사람을 위해 업무를 수행할 수도 있고 사는 사람을 대신할 수도 있으며 양쪽 모두를 위해 서비스를 제공하기도 한다.
이들은 부동산에 관한 전반적인 지식은 물론 영업지역에 대한 매우 구체적이고 실용적인 정보를 갖고 있다. 고객이 원하는 지역에 대한 교육시설, 학교 정보, 교통시설 및 도로사항, 도서관, 공공시설, 쇼핑센터 그리고 오
락시설 등 생활과 밀접한 각종 정보사항을 갖고 있어야 고객들이 원하는 만족을 제공할 수 있기 때문이다.
부동산 중개인은 전문인으로 대우를 받으며 일반인들보다 더 많은 책임과 의무가 부과된다. 이들은 미국 전역 내지 각주, 그리고 해당 지역 부동산 협회의 법질서를 준수해야 하며, 상도덕과 윤리는 물론이고 전문인의 양식 있는 행동규범을 지키며 소속 회사의 규칙을 잘 지켜 일해야 한다. 이를 어길 경우에는 가벼운 벌금에서 무거운 징계나 처벌까지 받게 된다.
▲부동산 중개인이 되려면
자격은 최소 고등학교 졸업 학력 이상의 18세 이상이어야 한다. 교육과정은 주별로 약 30시간 내지 90시간의 과정을 수료해야 한다.
뉴욕은 45시간, 뉴저지는 75시간의 과정을 수료해야 시험을 볼 수 있다. 시험은 70점 이상이면 통과되고 합격률은 80% 정도. 시험에 통과하면 우선 세일즈 에이전트 자격증이 주어지며 브로커 자격증은 이후 추가 수료과정을 거쳐야 취득할 수 있다.
세일즈 에이전트 자격증 시험은 라이센스 법, 투자, 융자, 환경, 에이전시
법, 건축 등 총 6개 분야를 다룬다. 브로커 자격증을 취득하면 독립된 부동산 사무실을 개설할 수 있다.
▲근무환경의 장, 단점.
최근 부동산의 성장세에 힘입어 부동산 중개인이 인기 직종으로 떠오르고 있다. 젊은 세대들의 부동산 업계 진출도 늘어나는 추세라고 업계관계자들은 보고 있다.
부동산 중개인의 근무 시간은 일정하지 않다. 저녁 시간과 주말에도 고객이 편한 시간에 맞춰서 일하는 고충이 따른다. 겨울철에는 매매가 적어 수입이 떨어지는 것이 단점.
부동산의 강약세에 따라 언제든지 자유자재로 업계 안팎으로 움직일 수 있고, 불규칙한 근무시간에도 불구하고 다른 직종보다 자유로운 근무시간과 능력에 따른 수익이 무한정 보장되는 것이 장점.
집에서 사무처리가 가능하기 때문에 시간에 얽매이기 싫어하는 자유직종 희망자에게 적격. 하지만 스스로 시간 관리 능력이 없으면 절대 도전해서는 안될 직종이다.
▲커미션 수익분배
일반적으로 거래된 주택 판매가격의 6%는 중개인의 몫. 파는 사람과 사는 사람의 중개인이 따로 있을 경우는 6%를 절반으로 각각 나눠 갖는다. 중개인이 받은 커미션의 50%는 소속된 부동산 회사에 지급한다.
전체 커미션 6%를 기준으로 할 때 순수한 중개인의 몫은 파는 사람과 사는 사람의 중개인의 한 명일 경우는 3%이지만 따로 있을 때는 1.5%인 셈이다.
■ 종류
▲Broker(Designated Broker)
미국의 부동산 브로커는 부동산 회사의 총 책임자를 의미한다. 보통 회사의 대표이며 총 지휘자이다. 그는 부동산 법, 부동산 관리, 경영, 교육, 감독을 책임지면 에이전트와 일반인을 보호해야 하는 매우 중요한 위치. 주 정부에서 인정받는 라이센스 소지자이며, 대개 부동산 경험이 풍부한 사람이다.
▲Associate Broker
언제든지 브로커(Designated Broker)가 될 수 있는 자격을 갖고 있는
관리직의 위치. 보통 많은 경력과 실력, 교육 등을 겸비한 베테랑.
▲Sales Associate, Real Estate Agent
브로커의 지시에 따라 어느 회사에 소속되어 부동산 소개와 판매를 돕는 대리인. 보통 부동산 광고의 면허 소지자 가운에 80% 정도가 여기에 해당된다.
이 자격증을 처음 취득하면 이론상으로는 당장 부동산 거래를 체결할 수 있지만 자격증 이외에 고객을 대하는 방법, 성공적인 거래성사를 이끄는 화술, 매일 매일의 시간 관리, 전화 세일즈 요령, 고객 관리법 등 자격증 수료 과정에서 취급하지 않는 분야에 대한 현장 교육을 두루 익히는 것이 성공 비결. 보통 중개인으로 나선 뒤 대략 6개월 여의 기간을 투자해야 수익을 벌어들일 수 있다는 것이 업계관계자들의 일반적인 견해.
<연창흠 기자>
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