무작정 열심히 한다고 해서 성공하는 것은 아니다. 성공한 사업가들은 방향을 제대로 잡기 위해서는 신년 사업계획이 무엇보다 중요하다고 강조한다.

‘연간 사업계획’수립… 우선순위 정하라

올해는 비즈니스가 좀 더 잘 되기를. 모든 사업자들은 이런 희망을 품고 새해를 출발한다. 그러나 희망만으로 성공을 거둘 수는 없는 일. 올바른 방향과 실행이 뒤따라줘야 한다.‘성공적인 비즈니스 플랜’의 저자 론다 애브람스는 앞으로 다가올 한해동안 아래 7가지 전략을 적용하면 비즈니스를 더 키울 수 있을 것이라고 강조한다.

새 프로젝트 너무 많이 세우면 성공률 희박
평소 크레딧 라인 얻어두고 마케팅 선별적으로
사업성공은 팀 노력의 결과… 종업원에 감사를

▶일년 비즈니스 계획을 세워라
신년초의 비즈니스 설계는 대기업이나 작은 가게나 필수적. 3-4일 시간을 별도로 내서 지난 과거를 분석하고 새해의 목표와 중점적 일들을 수립한다. 우선순위를 판별하고 무엇보다 실행 계획이 중요하다.
회사 성공에 있어 가장 중요한 것 하나를 꼽으라면 개인적으로는 이 신년 비즈니스 계획을 들겠다. 회사가 발전하고 성공을 거두는데 그만큼 중요하다는 말이다. 회사가 크든 작든 꼭 필요하다.
1인 비즈니스라 할지라도 차분히 앉아서 일년 계획을 수립하라. 목표를 세우고 우선순위를 설정하고 현실적으로 계획을 세워라.
▶크레딧 라인을 얻어두라
대출을 받기 가장 좋은 때는 그것이 필요 없을 때다. 사업을 하다보면 급하게 돈이 들어갈 일이 빈발하게 마련. 뜻밖에 큰 주문이 밀려들어 물건과 자재를 대량 구입해야 할 때나 반대로 영업이 부진해 재정적 곤란을 겪을 때에도 추가적인 자금은 필요하다. 평소 좋은 크레딧으로 풍부한 크레딧 라인을 얻어뒀다면 걱정이 없을 것이다.
비즈니스 라인 오브 크레딧을 얻는데는 약간의 서류 작업과 시간이 걸리므로 지금 당장 라인을 만들어두자.
▶마케팅 강화
비즈니스를 하는 한 마케팅을 소홀히 할 수는 없다. 모든 사업자들은 올해는 좀 더 장사를 더 잘 해야지 라고 작심한다. 하지만 막연한 생각보다는 신년 비즈니스 플랜에 부응하는 마케팅 플랜을 수립할 필요가 있다. 여기서도 우선순위와 목표가 중요하다. 예산과 시간에 근거한 현실적 실행 계획이 중요하다. 또 네트워킹도 소홀히 하면 안 된다.
▶실제 수입이 되는 부문에 집중하라
해가 새로 시작되면 비즈니스도 새로운 방향으로 넓혀가고 싶은 맘이 든다. 그러나 현 사업의 어떤 부분에서 수입이 나와 비즈니스를 운영해 나갈 수 있게 하는지를 분명하게 기억해야 한다.
사업가들은 종종 자신의 기본적인 비즈니스와 비즈니스의 기본에 대해 따분해 하기도 한다. 그러나 익사이팅한 새 프로젝트에 너무 마음이 뺏겨 수입 흐름의 핵심적인 부분을 도외시 해서는 안된다.
▶한가지 새 프로젝트를 시작하라
대부분의 사업가들은 많은 좋은 아이디어를 갖고 있다. 또 이 모든 것을 할 수는 없고, 소득을 가져다주는 핵심적 비즈니스 부분에 집중해야 한다는 것도 현실. 하지만 이러다가는 매일 일상적인 일에 매몰되는 수밖에 없다.
따라서 약간의 새로운 도전이 필요하다. 하지만 너무 많으면 노력을 분산시키고 과실을 거둘 수 없다. 그래서 한가지 중요한 프로젝트를 선별하는 것이 필요하다. 큰 판로를 하나 추가하거나 신 제품 하나를 출시하거나 온라인 판매를 향상시키는 프로젝트 등이 그 예가 될 것이다.
▶같이 일하는 사람에 보상을 주고
감사를 표해라
누구도 혼자만으로는 성공을 거둘 수 없다. 모든 성공적인 비즈니스는 팀 노력의 결과다. 그 팀에는 종업원이 포함돼 있다. 그렇다면 그들은 기여한데 대해 업주로부터 감사의 말과 함께 경쟁업체보다 나은 좋은 봉급과 베니핏을 받을 자격이 있다.
1인 비즈니스인 경우에도 비공식적인 지지자들인 팀이 있을 것이다. 가족과 친구, 비즈니스 동업자들이 그들이다. 그들이 보이는 지원과 신뢰에 대해 감사할 일이다.
▶자신을 돌보라
스몰비즈니스에서는 사업자 자신이 바로 사업체다. 큰 기업의 경우에도 애플과 스티브 잡스처럼 비즈니스와 사업주는 서로 분리할 수 없는 불가분의 관계가 흔하다. 따라서 사업주 자신이 좋지 않으면 비즈니스도 좋은 상태를 유지할 수 없다.
시간을 내서 자신을 잘 돌봐야 한다. 건강하게 먹고, 충분히 자고, 운동을 하라.